Una de las principales preguntas que debe saber responder un director financiero es la siguiente:

¿Qué es un negocio exitoso?

Un negocio exitoso es aquel que es capaz de crear un retorno sobre sus inversiones (ROI) superior y sostenible. En esta definición, superior significa por encima de su sector de actividad y sostenible se refiere a continuado en el tiempo.

Para el éxito del negocio, es necesario desarrollar un flujo de ingresos mediante la venta de un producto o servicio que los clientes estén dispuestos a comprar. Debe ser mejor que la competencia para que sea elegido sobre otras alternativas, y por último, debe hacerlo a un precio que ofrezca valor al cliente y al mismo tiempo permita a la empresa obtener un beneficio.

Funciones principales de la Dirección Financiera

El director financiero es responsable de la gestión presupuestaria. Esto conlleva la asignación de recursos a diferentes proyectos y segmentos, de forma que permita al negocio continuar su operativa, pero que garantice que los mejores proyectos consiguen los fondos necesarios.

Es también responsable de analizar las proyecciones financieras del negocio. El desarrollo de un nuevo producto, por ejemplo, requiere de una inversión de capital en el tiempo. El financiero debe saber el coste esperado del producto y los ingresos estimados para poder invertir las cantidades apropiadas en el producto. Esto es más difícil de lo que parece porque no hay datos financieros precisos para el futuro. El financiero debe utilizar predicciones y estimaciones para aproximar el valor, pero es muy raro que pueda estar 100% seguro sobre los futuros flujos de caja.

Comprender el valor de una operación es una cosa, pero otra diferente es entender si merece la pena su puesta en marcha. Hay un coste por invertir el dinero; el coste de oportunidad de no invertirlo en otra cosa, el coste de pedirlo prestado, o el coste de ampliar capital. El director financiero utiliza una serie de métodos, como calcular el coste de capital para determinar el coste de la financiación.

Al mismo tiempo, el financiero debe asegurar que el negocio tiene suficiente caja para hacer frente a sus compromisos de pago. Es un delicado equilibrio entre sus obligaciones a corto y largo plazo.

Debe gestionar la planificación financiera de la empresa, la correcta contabilización de las operaciones, y el reporting financiero a la gerencia.

El financiero, no es sólo un experto en proyecciones financieras, debe ser capaz de comprender los sistemas contables y la estrategia global del negocio para los años venideros.